Paris et Milan, le 13 mai 2020 – Gioconda, filiale italienne de LBO France, annonce aujourd’hui une prise de participation majoritaire, via le fonds Small Caps Opportunities, dans le groupe italien Demas, spécialisé dans la distribution de produits vétérinaires pour les animaux de compagnie. Cette opération est réalisée aux côtés de deux co-investisseurs italiens, le Groupe Banca IFIS (acteur italien actif dans la finance spécialisée), et le Groupe Giovanni Ambrosetti, ainsi que de l’équipe dirigeante, dont Fabrizio Foglietti, qui continue d’assurer la présidence de la société. Par ailleurs, la famille Foglietti, jusqu’alors seule détentrice du capital, reste fortement investie aux côtés des nouveaux actionnaires.
Fondée en 1969 par M. Remo Foglietti, l’entreprise familiale Demas s’est progressivement spécialisée sur les produits pour animaux de compagnie. Cette évolution a été renforcée par la signature d’un accord commercial en 1996 avec l’un des leaders italiens de la distribution de médicaments en pharmacie ; et par l’acquisition de Foschi en 2010, un petit distributeur de matériel et produits à destination des vétérinaires, qui s’est rapidement imposé comme numéro 2 sur le marché italien. Pour asseoir sa présence sur le segment des animaux de compagnie, le groupe Demas a également développé Giulius, un concept innovant de magasins de produits animaliers, qui compte à présent 7 unités dans la région de Rome.
Ces développements ont aujourd’hui fait du groupe Demas, un leader incontesté sur le marché italien. L’entreprise s’articule désormais autour de trois divisions complémentaires :
- Demas, maison-mère qui assure la distribution en gros de produits vétérinaires (médicaments, antiparasites, compléments alimentaires…) aux grossistes pharmaceutiques notamment.
- Foschi, filiale qui s’adresse directement aux vétérinaires et leur propose une gamme complète de matériel et produits vétérinaires : soins, consommables à usage unique, équipements, appareils de diagnostic, applicatifs informatiques, …
- Giulius, chaîne de magasins animaliers grand public dédiée à la vente de produits de soin vétérinaires, nourriture et accessoires.
Implanté à Rome, le groupe Demas est aujourd’hui composé de 160 collaborateurs et s’est fortement développé depuis sa création. Il affichait un chiffre d’affaires de 126m€ à fin 2019, comparé à 50m€ en 2009 et 100m€ en 2016. Le groupe entend continuer sa croissance avec l’aide de Gioconda, filiale de LBO France, sur 2 plans : organique, notamment via l’extension de sa gamme de produits, et externe en Italie et à l’international.
Arthur Bernardin, Managing Director chez Gioconda, filiale de LBO France, déclare : « Nous sommes ravis de pouvoir accompagner le groupe Demas dans cette nouvelle phase de développement. Au fil de nos échanges avec la famille Foglietti, initiés depuis quatre ans, nous avons été conquis par la société qui a su s’imposer comme leader des produits vétérinaires sur le marché italien en s’adressant à la fois aux distributeurs pharmaceutiques, aux vétérinaires et aux particuliers. Sa présence sur ces trois segments est un véritable atout sur ce marché résilient, qui croît à 5% par an, porté par la médicalisation croissante des animaux de compagnie. »
Fabrizio Foglietti, Président du Groupe Demas ajoute : « L’entrée au capital de Gioconda, filiale de LBO France, est une excellente nouvelle pour le groupe Demas. Leur présence est essentielle pour nous accompagner dans cette transition majeure que ce soit en interne, notamment en aidant à la structuration d’une société qui jusqu’à aujourd’hui avait encore une gouvernance très familiale, et en externe avec une montée en puissance du groupe sur le marché italien et à l’international. Ensemble, nous allons continuer de faire évoluer la société que j’ai rejointe en 1995 et que je me réjouis de continuer de voir grandir avec l’aide de ce partenaire de premier plan. »